【传统】唯一卫浴商业模式思考：思路超前 操作传统

    唯一卫浴商业模式思考：思路超前 操作传统

笔者在佛山工作多年，一直较为关注唯一卫浴。特别是2010年季华路上处处看到王力宏代言唯一卫浴，倒有卫浴行业狼来了的感觉，但唯一的市场操作手法，笔者一直不敢苟同2012年上海厨卫展《郎咸平相约唯一》，更觉得唯一卫浴与唯一倡导的商业模式渐行渐远。

　　线上销售，线下加盟，利益分摊是唯一最初倡导的销售模式，品牌方与加盟商共同做销售，利润共同分享，从模式的本身来看，应不是问题。但为什么唯一卫浴却走到今天? 唯一的问题究竟出现在哪里?

　 　品牌开拓渠道，渠道负责终端销售，这是建材行业目前通用的手法，一个新的品牌也可以通过这个方式来成长。 这个手法的一定要注重实际，控制好费用，集中资源分时间，分地区，找切入点，找突破口去去开发渠道，拓展销售。而不是人有多大胆，地有多大产，而是看米下 锅，四两拨千斤，销有不慎，粉身碎骨!所以不要有事没事都去拨两下!

　　唯一的线上销售，线下加盟，利益分摊战略模式是不存在对错，但 战略执行的策略是步步踏错，步步皆误。线上销售，为什么要线上销售?线上销售的核心点在哪里?唯一找加盟商，希望加盟商去销售，加盟商却因唯一的招商说 明，人家加盟看重的线上销售分成，而不是靠自己去销售。结果发现，没有人去做销售，市场打不开，资金流转不起来。资金流转不起来，就意味着运作恶性循环。

　　新品牌如果没有足够的资金，千万别多面下手，一边注重新的加盟商进来，注重品牌渠道建设;一边注重自营与加盟商的终端销售，盘活资金。如果钱不多，请只注重后者，销售是企业的生命，营销不是!

　 　思路超前，操作传统的唯一，只是侧重于渠道开发，渠道品牌建设。加盟商的销售根本没有重视起来，2010-2013年各地品牌联盟，团购促销，如火如 荼，在朋友圈里没有发现唯一参加过一次。现在信息如此透明的情况下，现有渠道不能盘活起来，新渠道更难开发。唯一认为品牌的关键还是在于渠道问题，于是除 王力宏的广告仅对渠道经销商做广告外，2012年上海展会又有郎咸平在上海展会渠道推广。上海展会在卫浴品牌渠道拓展还是有一定影响力，不过对新品牌的渠 道建设，估计现有渠道经销商品牌口碑更重要。

　　三年前，笔者与朋友闲聊时，就对唯一的战略与策略用思路超前，操作传统来形容。笔者认 为唯一正确的策略，就是依据自己的资金实力和产品品质的定位，评估所有竞争对手，选择一个合适的区域，做集中爆破，以多赢少，以大吃小，强化当地加盟商与 总部的联盟。从自己能生存的空间，做自己的商业生态圈，不说是一条出路，至少是一条活路!

　　论唯一卫浴的危机，很多营销人都在谈论、 评论。我倒是希望想跨行进入卫浴行业的企业家，看到唯一卫浴危中的机会，唯一经营了这么多年，品牌的无形资产还是有的，收购过来做，比自己开门立派更快更 直接、有效!当然经营理念与策略都要调整！竞争对手也可以直接找唯一卫浴的加盟商，风雨漂摇之际，也可以趁火打劫，全盘接收。商业道德在于商业规则，按商 业规则出牌，无所谓道德之说。笔者就事论事，发表此文意在与同行切磋探讨。

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