【传统】以革命的名义反对革命 与车建新先生商榷传统家居渠道电商发展策略

    以革命的名义反对革命 与车建新先生商榷传统家居渠道电商发展策略

编者按：12月16日，中国家居业发展高峰论坛上，红星·美凯龙董事长车建新先生再次提及家居电商是对传统家居销售模式的革命。作者以此为由头，对传统家居商场的电商发展策略加以论述。作者否定了传统卖场采取“美乐乐式”的电商路径，提出了“传统商场的营销功能电商化”的“商场电商化模式”。值得注意的是作者提出的传统家居商场电商化策略与车建新提出的应对家居电商的“中策”一定程度上不谋而合，殊途同归。

家居电商之革命

传统家居渠道扩张不以市场需求为依据

什么是家居电商?家居电商实质是利用互联网的信息技术对家居商品营销过程的创新塑造。如果电商是一场革命，那家居电商必然是一场大革命。

之所以这么说，是因为传统家居商品营销过程存在着太多可以被改造的空间。传统家居渠道是一个基于商业房地产发展的畸形产物，因而家居商品的营销生态链是被极度扭曲的。

换句话说，传统家居商品的营销生态链并不是依据市场需求健康发展的。在以商业房地产发展为目的的传统家居渠道的庇护下，家居商品渠道分散，品牌不集中，品质参差不齐，价格居高不下。这些都给电商的变革提供了巨大的空间。

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