【传统】南宁：商家应对方式略显传统

    南宁：商家应对方式略显传统

除去传统意义上的销售热潮“金三银四”和“金九银十”，6、7、8月份相对就平淡许多，但仁者见仁智者见智，部分陶瓷经销商并不认为这是所谓的淡季，毕竟对他们来说，单子不分大小，成交是关键。在传统的行业里，经销商可否在淡季“玩儿”出一些新花样，新对策，记者带着疑问和好奇心走访了南宁知名的几个卖场。

刚刚在5月底结束的冠珠明星签售活动可谓是在让促销上玩出了新花样儿———情景营销，这下，才回去刚刚一个多月，新一轮的以厂家为主导的大型明星签售活动又已经上马，落地时间则敲定7月底。不巧的是，6月初金丝玉玛瓷砖也才刚刚结束的明星签售活动也已经再起启动，同样敲定7月底落地。

　　对于这样密集的花式促销，冠珠陶瓷工作人员给出的答案是：“淡季，现在没有活动就没有订单。”反过来，有活动就一定有订单吗?该位工作人员则无奈表示，“订单就要去找，如果单单靠自然进店客户，基本上活动就不用搞了，装饰公司、跑小区、走街串巷等等渠道汇集起来的单子，就是一场活动。”

　　同在富安居建材城一个卖场里，记者见到了某瓷砖品牌店面已经拉起帘布进行装修，掀开帘布，店面导购们正在给已经铺好瓷砖的地面进行清扫。该店经理告诉记者，正是淡季，正好厂里出了新品，就进行简单的墙面和地面的更换，耗时一个星期左右，现在基本上地面都铺好了，就差墙面了。说到同一个卖场里几个品牌正在预热的活动，该经理告诉记者，自己也感觉很久没有做过活动了，而这位经理口中的“很久”其实是“一个月”。该经理则笑着说道：“一个月没做活动真的感觉很久了，做活动就感觉充实一些。”

　　在相隔数公里的快环建材市场里，当记者和一些瓷砖工作人员谈及淡季应对策略时，大部分得到的回答都是“和往常一样销售，业务一样跑。”奥登堡瓷砖店面工作人员表示，就目前来看，市场上还没有看见哪个经销商推出一些应对淡季比较特殊的方式，或者比较好的一些方法。基本上都还是相对传统的做法，我个人认为，客户肯定是有的，问题就是要怎么去找到，所以我们也有业务员在外面跑，如果单靠店面的零售，肯定不行。

　　面对淡季，某瓷砖品牌店面老板给记者算了算账目，在面积只有百余平方米的店面内，该经销商做了十余年的瓷砖生意，“在以前生意最好的时候，一个月可以卖七八十万元，现在，一个月就只能卖十多万，算上淡季，等于现在大半年才能卖到以前一个月的数目，这个差距可想而知。”该老板面带微笑略显无奈说道。

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