【传统】搜料网刘卫国:b2b平台生意不等同于传统生意

    搜料网刘卫国:b2b平台生意不等同于传统生意

搜料网刘卫国:b2b平台生意不等同于传统生意产业互联网平台的生意模式构建过程中会有一些误区，我在这里谈几点个人看法。

有的传统贸易企业看准了“互联网+”这个蓝海，认为只要有互联网平台，就可以把原有的生意做大，就可以获得更多资金和资源的支持，于是就去建设相关领域的b2b平台。

b2b平台的建设无非是确定经营模式、自营或pop，选品、丰富sku，搭建交易系统，购置域名、服务器，搭建平台团队和商业运作团队，系统上线，生意开张。

不赚钱的品类不做，不赚钱的服务不提供，一开始就要单单赚钱，笔笔有收益。

按照这样的逻辑去做b2b平台，几年下来，平台的生意越做越小，越难抗击风浪和占据行业领先地位，更不用说获得风险投资了，平台变成了一个包袱。

b2b平台适合充分市场化的行业、适合产值过千亿或者万亿的大行业，越是这样的行业，越需要创新型的b2b平台。

一个有生命力平台的诞生，必然会满足行业内一定刚性需求，必然会在一定时间周期内良性增长，健康发展，获得更多的企业用户量、gmv，也必然会在一定周期内获得资本的投资，也必然会因资本的注入实现更大发展，最终获取一定的行业地位，解决一定行业的痛点。

这样的b2b平台发展符合资本发展的规律，而不是像传统生意一样因循守旧，杀鸡取卵，为获取短期利润而减缓发展的步伐，错失资本和平台形成良性循环的市场机遇。

其企业形式、服务方式、经营理念、人力结构、管理方式、财务方法等都和传统生意有很大区别。

我们不是把超市、贸易公司搬到网上来，我们是在开创一个能带来全新体验，并能提高效率的商铺和贸易模式。

只有符合行业和资本发展规律、能为行业用户创造价值、能提升产业链效益的b2b平台，才是我们需要的产业互联网平台。

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