【传统】石材渠道变革 传统与网络渠道并驾齐驱

    石材渠道变革 传统与网络渠道并驾齐驱

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所谓渠道，是营销领域的四大要素之一，它承担了“资金流、信息流、物流”三方面的功能，因而渠道之争成为了企业竞争的关键之点，也是各企业重点研究和建设的经营战略之一。

传统渠道拓展，铺设销售网点、寻找紧密优质代理商或经销商等，其发展周期相对冗长繁琐，成本投入也相对较高，而网络营销作为二十一世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业运作模式，石材厂家借助网络特别是据针对性的行业门户网站如居无忧，进行渠道推广营销，拓展更为广泛的渠道，选择招揽优质代理商或经销商，则自然成为趋势。

我们所说的“传统渠道”，是如人员销售、代理渠道、实体店铺、专卖店等，通常是在扩展的渠道内全部完成和实现销售整过程，因此，也可俗称“销售渠道”。

低成本、高效率的寻找到经销商、代理商，并轻松搭建了一个没有地域时间阻隔的技术培训和售后咨询服务平台;再次，网络渠道可为石材制造商提供快捷途径（如居九正建材网为石材厂商搭建的产品专营店），可直接进行销售产品和提供服务，进一步加强了产品的市场渗透力和销售力的同时，也让制造厂商更进一步靠近了市场需求。

“渠道为王”依然是不变的定理，在拥有传统渠道基础上，进行渠道变革和网络新渠道开拓，无疑是企业的立命之本。