【传统】传统婚嫁产业商业模式创新

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    传统婚嫁产业商业模式创新

婚嫁产业涉及近百个相关联的行业，产业链向上延伸包含婚恋服务、婚纱礼服、摄影摄像、化妆、珠宝首饰、婚宴、婚礼策划、蜜月旅行、喜酒、喜糖等，向下延伸为母婴护理、百日宴等，形成了婚嫁产业生态圈。

整体产业现状

1、整体产业格局分散、各自寻找自己的客户，不能形成大生态圈的“异业联盟”，效率低下。

2、商家（例如婚纱影楼）大部分以高租金租赁店面，装修豪华，高额租金及店面运营费用高，无形中通过各种形式，转嫁到消费者身上，不利于整体产业的良性发展。

3、行业同质化严重，消费不透明，行业不规范，大多数同行陷入低价竞争。

4、受互联网冲击，面临线上竞争压力。

顾客的需求

婚嫁产业生态圈中的核心圈层----婚嫁，婚嫁是人生的大事情，为准备婚嫁，往往是一家人准备婚房、买家居、订酒店、下请帖等事项，忙的不可开交。消费者需要一站式婚嫁的解决方案。

商业模式创新

消费者有需求，行业有痛点，这就说明行业随着消费结构转移，空白市场出现，就有了行业创新“土壤”，传统的商业模式将会打破，取而代之新商业模式，那就是婚嫁一站式服务平台，整合产业资源，为消费者提供行业规范、便利的婚嫁服务。

整合资源

打造一个综合的婚嫁服务平台，需要整合资源。单靠自身企业无法满足消费者的需求，企业要从产业链上游、下游、纵向与横向地去整合产业链，并在整合产业链的基础上，构建起一个由企业主导的价值创造网络，并在这个网络中，实现多方的共赢，从而建成一个综合的服务平台，

例如：白云伟业30120项目，地处杭州核心区、西湖文化广场的30120幸福广场，不仅坐拥杭州市区最繁华地段，而且恰好位于北纬30°，东经120°的经纬线交点上，堪称杭城“爱的坐标”。而30120致力打造的，正是将婚嫁产业链条中的各子行业拉到一张桌子上，形成一个集稀缺性、引导性、便捷性于一体的一站式服务平台，不仅为消费者建立一个更加便捷的市场，也为婚嫁产业进一步提升提供助推力。

30120作为华东首个超大规模幸福主题的商业航标，以“幸福感”体验为主。广场分为上下两层，b1层以婚后生活为主，汇聚母婴早教、家居生活、培训机构等业态。b2层以婚嫁行业为主，提供婚礼策划、礼服定制、婚纱摄影、婚礼跟拍、珠宝首饰、婚庆用品、喜糖定制、酒店餐饮、蜜月旅行等一站式服务。其中，30120幸福城已与杭州各大酒店签署战略合作协议，为婚礼机构和新人整合酒店资源。新人可享有酒店的优先预定权，并可享受酒店的优惠服务。从全局看，30120无疑打造了一个集大成的婚庆综合体。

重亲的一家婚庆公司却锁定中高端客户，通过“管家式”理念进入个性定制婚嫁市场，并随后在线上延展婚庆产业链，届时将通过引入o2o的商业模式，形成一个整合婚宴酒店预订、婚纱礼服定制、婚纱照拍摄、钻石珠宝销售等婚嫁类的综合网络服务平台，实现线上销售与线下服务相结合，为新人提供本地化服务。

盈利模式

婚嫁产业是一个大生态圈，如果建立了以“婚嫁新人”为目标客户的服务平台，不仅可以延伸教育、培训行业。还可以利用大数据，可以延展到“婚嫁新人”后期母婴早教、母婴护理、百日宴等。

这样从单纯的盈利模式向多元盈利模式转变。婚嫁企业通过一种特色的产品或服务，给客户提供最大的价值，由此形成企业的核心业务，通过这个核心业务衍生出另外的产品或服务来盈利的模式。

服务平台搭建可以开发多种盈利点，可以是广告收入、可以是企业核心产品或服务盈利、可以是整合资源其他产品或服务的佣金返利盈利等 。

关键运营流程与掌控

关键运营流程是商业模式运转所需要重要的资源能力。商业模式不同，关键的运营系统也不同，背后所支撑的关键资源能力也是不同的。

每个企业在成长过程中，都有自己的运营系统。但是随着企业发展和新的商业模式的构建，需要重新规划其与定位相匹配的关键运营系统，目的就是一个那就是掌控关键环节，形成让竞争对手无法复制的优势，从而形成利润的壁垒保障。

婚嫁一站式服务平台的模式，需要重新规划与定位相匹配的关键运营流程，包括前台系统、后台系统、供应链系统、订单系统、服务模式等，最重要的是通过企业核心业务形成的庞大客户群体，是婚嫁企业掌控的关键环节。

品牌营销

婚嫁是服务行业，更需要品牌营销，包括品牌规划、品牌定位、品牌核心价值、品牌知名度打造等。

“婚嫁新人”消费核心利益是“幸福与爱”，通过品牌才能与消费者沟通，把“幸福与爱”融入品牌，使消费者获得情感体验，从而引起消费者内心深处的认同与共鸣，最终获得消费者的喜爱与忠诚。

白云伟业30120项目，为什么名称是30120呢？是因为地址位于北纬30°，东经120°的经纬线交点上，成为杭城“爱的坐标”。

30120品牌名称，让人过目不忘。“为爱而生”的品牌口号，击中了消费者内心之“情感”，传递给消费者一种独特的价值主张。

o2o模式

阿里婚伴与白云伟业30120达成战略联盟，婚伴网入驻30120幸福城，将在30120建设首家落地的o2o体验馆，促进使婚嫁行业线上线下融合贯通。

互联网与地产的结合，将线上与线下打通融合，天猫商家直接入驻线下，做到流量线上线下互通，交易点评线上线下同步。传统商业模式与电子商务的结合，实现了零门槛入驻，大大减轻了商家前期的入驻成本，消除商家对商业地段高租金的顾虑。无线货架与导购工具结合，去除门店收银体系，线上浏览，线下体验，或线下体验，无线下单，无缝对接线上线下的流量承接。三大结合不仅降低了商家的运营成本，更是对之前婚嫁产业模式上的颠覆。

对于消费者而言，幸福主题广场在满足消费者一站式的采购需求之外，线上可以抢先预定新款的试穿、试戴、试拍，线下能享受顾问式的体验服务，尊享vip服务保障。而对于最为敏感的价格，由于线上线下价格同步，实现了消费透明，即使在线下，消费者也能享受支付宝保障体系。

新商业模式引关注

随着阿里介入婚嫁产业，很多投资公司也开始关注这个行业。宁波一家主攻“o2o”(线上线下)模式的婚庆公司拿到了风投的千万投资。在重庆，两家传统型的服务企业在“线上升级”之后，也同样成为了风投追逐的对象。

婚庆领域的电商化与o2o模式，是值得深耕的细分市场，传统的婚庆企业采用新商业模式，避开了激烈的电子商务竞争，又满足了消费者一站式服务需求，也能使相关利益者价值最大化，从而实现企业价值最大化。

婚嫁行业商业模式创新启示

传统行业因为受到宏观环境与新经济时代变化的影响，很多企业处于转型时期，而唯有从商业模式的创新，才能使企业找到新的增长点。

1、任何行业都有未被满足的需求，发现消费结构的变化或是市场的空白点，就能找到新商业模式。

2、发现行业的痛点，是商业模式创新的源泉之一。

3、从单一的盈利点向多元盈利点转移，是传统企业转型关键所在。

4、与互联网结合，采用o2o模式，是传统企业战胜传统电商的法宝。

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